工行陕西安康分行多举措推动新规法人理财销售

       针对2018年资管新规出台，前期保本型“老产品”规模逐渐被压缩，新规理财规模新增速度停滞不前的不利局面，安康分行从客户、产品、竞赛活动三个方面入手，推动新规法人理财销售。截至2019年4月末，该行新规法人理财年日均余额任务完成率居全省第一。
       一、针对客户需求进行靶式营销。为了更好地推动新规理财的销售，实现新老产品的无缝对接，该行筛选前期法人理财客户清单，并根据客户特点进行分类营销。对前期购买超短期、e灵通等灵活度高产品的客户，积极营销“添利宝”产品，突出该产品灵活度高、收益好和净值查询方便的特点，大力促进产品转型；对需要时间较长、收益较高产品的同业客户，根据客户需要，为其配置“鑫稳利”产品，积极留存客户到期资金规模。
       二、针对产品特点进行营销推广。为更好地方便网点营销人员销售，一是分行主管部门积极筛选新规理财产品，并针对产品推广要点制作ppt在分行月度点评会上进行宣讲；二是通过晨会、周会进网点送教上门，确保网点营销人员销售导向的正确性。
       三、切实提升网点营销积极性。从旺季营销开始，分行主管部门就制定专项营销活动方案，将任务细分到各支行，确保做到辖内网点全覆盖式营销。为促进网点和客户经理营销积极性，活动设置先进集体奖和先进个人奖，进一步推动了我行新规法人理财的销售。