工商银行鹰潭分行结算与现金管理业务实现跨越式发展

　    2019年一季度鹰潭分行结算与现金管理业务多项主要指标完成和超额完成计划，实现全行对公账户累计新增户897户，其中，有效账户累计新增835户，完成全年计划119.29%；现金管理客户净增222户，完成全年计划139.33%；累计办理财智账户卡1728张，完成全年计划的200.7%；累计办理对公账户信使291户，完成全年计划的145.50%。结算与现金管理业务发展有效地稳定了存款，提升了效益，1-3月新开对公结算账户增加存款20454万元，日均增加存款7214万元。结算与现金管理业务实现跨越式发展。
　　一、细化考核目标落实工作。2019年一季度在落实客户营销、账户营销、结算与现金管理业务产品营销目标落实到各支行网点的同时，进一步落实网点如何做，怎么营销，使各项任务数量落实的同时，措施上得到进一步的落实。通过有效地工作，打开了结算与现金管理业务的新局面，推动了基础业务、重点产品以及业务贡献均衡发展。
　　二、强化业务考核管理，推动业务发展。为强化业务考核对业务发展的推动作用，2019年一季度该行管理部门依托依托MOVA系统，通过精心制定考核方案、每月提取考核数据、定期公布的通报考核结果。使各支行网点均能够通过统一的通报及时掌握和了解本支行各项指标发展情况，掌握以其他支行网点相比的优势与不足。通过实行定期考核通报，比较好地起到了鼓励先进、鞭策后进，有效形成了各支行比、学、赶、超的良性竞赛氛围、业务营销积极性空前高涨。
　　三、突出重点产品营销，实现小产品有大作为。根据省行《2019年结算与现金管理工作要点》要求，产品营销工作以加快产品推广、强化营销支持为着力点，不断提升产品对稳定客户、营销客户、提升客户的作用和贡献。2019年一季度财智账户卡、结算套餐、现金管理成为该行三个突出的亮点，在系统内争取了荣誉，三项业务多次得到总行、省行表彰部门领导。2018年该行作为总行指定的唯一的测试单位，承担并完成了总行全国第一张财智账户卡芯片卡测试任务和并按要求开展了业务流程编工作；开办了全国系统内第一张财智账户卡芯片。
　　四、推进新的产品模式应用，进一步做大黄金租赁业务。在省行结算与现金管理部领导和总行贵金属部的大力支持下，该行研究江铜集团对黄金租赁与远期套保新要求，学习和研究“三价合一”产品模式的设想和流程，在省行、总行、市分行及支行的共同努力下，在工行系统内率先以运用“三价合一”的创新模式，为江铜集团办理黄金租赁2.4吨，并首次通过国内市场大宗交易平台撮合办理了即期卖出和远期套保。该业务成功办理，首次打通了 “三价合一”租赁模式的产品线和流程，有效提升了我行贵金属融资业务的竞争力，同时有效解决了当前重点客户在黄金融资业务中的重要关切的问题，提升了市场占有水平。积极跟进大宗交易市场，努力依托交易市场发展结算与现金管理业务。