建行淮安分行全面推进个人业务“开门红”

       建行淮安分行贯彻落实零售优先战略，以“存款、客户、产品”为抓手，加快推进个人业务发展。一是抓存款。一方面，坚持“以时点冲刺拉动日均提升”有效策略，加大对关键时点新增的考核力度，抓好跨周五理财产品，大力拓展行外资金，打好个人存款攻坚战。另一方面，抓好代发工资源头性业务和社保退费对接，制定有竞争力的客户专属服务方案，实现资金沉淀，做大个人存款规模。二是抓客户。以“客户分层维护大行动”和“批量获客+精准营销”营销手段，持续深化个人客户分层管理，抓好客户分配、维护和拓展，借助“新一代”系统加强大数据挖掘，筛选有效目标名单，落实“管户”分配，落实常态化营销，扎实中高端客户新增基础。三是抓产品。以综合资产配置为着力点，聚焦高中收核心产品，以产品推介会、保险沙龙等主题活动推动“两金一保”重点产品，配合考核激励机制提高营销人员积极性，根据不同类别的客户需求进行差别化、多元化的综合产品配置，进一步提高产品覆盖率，抢占市场份额。