工行江西赣州分行着力推动小微企业信贷业务发展

       今年以来，工商银行江西赣州分行按照“真做小微、做真小微”的经营理念，深入市场调研，注重创新服务，完善小微企业金融业务经营管理机制，着力推动小微企业信贷业务发展。 
       周密部署。该行成立由行长任组长、分管副行长任副组长的小微企业信贷业务领导小组，把发展小微企业信贷业务作为该行的首要任务来抓，并制定发展规划，确定相应的重点目标客户。 
       加强培训。对取得小微企业金融业务认证资格的专职客户经理进行动态管理，吸收优秀人才不断充实小微企业金融业务专职客户经理队伍。同时制订完善的培训方案，采取多种方式，加强对小微企业金融业务客户经理人员培训，进一步提升客户经理的专业素质和营销技能，打造小微企业专职客户经理队伍，为小微企业金融业务又好又快发展奠定坚实的基础。 
       深入调研。认真调查了解小微企业信贷市场状况，积极搜集本地区优质小微企业资料，积极建立并维护好信贷关系，为发展小微企业信贷业务打好基础。同时积极参与小微企业结算与现金管理业务营销推广活动，挖掘小微企业市场潜力，扩大小微企业市场份额。抓紧开展市场调研，摸清辖区内小微企业客户资源状况，制定适合小微企业需求的产品和营销策略，推动小微企业信贷业务。 
       致力创新。针对小微企业信贷业务“短、频、快”特点，为加快工作效率，该行按照“四位一体”的小微企业信贷工作要求和专业化发展的思路，对优质客户实施“绿色通道”。同时根据小微企业需求的多样性，通过产品创新和组织，最大限度的满足小微企业多元化的融资需求。 
       机制激励。作为推进小微企业业务发展的重要手段和措施，该行进一步完善考核机制，对小微企业金融业务实行专项考核激励，切实提高和发挥小微企业工作人员的积极性、主动性和创新意识。建立与小微企业业务发展相匹配的考核、激励、约束机制，制定小微企业业务拓展的专项考核管理措施。