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建行淮安分行全力狠抓公司机构业务

发布时间:2019-06-13
        建行淮安分行分析总结首季存在问题,全力狠抓公司业务。第一,围绕KPI考核导向,抓重点、补短板。围绕省分行二季度公司机构条线KPI考核方案和专项方案,重点抓好企业存款、人民币结算账户、资金体内循化率、票据池、多模式现金池、代收付有效客户、公私联动、金融市场业务、教育金融、跨境金融、并购金融等指标的推动工作。第二,抓好企业存款每旬新增,扭转日均新增下跌态势。一是明确企业存款重点新增目标客户,紧盯机构客户、房地产客户、制造业企业和建筑工程资金。二是做好企业存款常态化营销和管理工作。要求网点认真了解客户资金动向,分层管理,提升网点客户经理对中层客户的营销维护积极性,按旬做好企业存款冲刺工作。三是提升信贷客户的存款贡献度。加大对房地产信贷客户的资金封闭管理,房地产非信贷客户也要加大销售监管账户的营销和管控力度。第三,加快项目申报投放,促进对公中收快速增长。一是把握跨境融资出现窗口期的机会,加大对中广核的营销,争取二季度实现跨境融资投放,促进存款和中收的增长。二是加大对市发改局、财政局造价咨询业务营销力度,已成功营销的项目争取尽早入账。三是加大公司部大中型信贷业务“三张表管理”如有贷款规模,尽快实现投放。第四,做好对公业务常态化营销及管理。围绕公司部下发的《2019年公司机构条线网点名单内重点目标客户》,各网点及业务部门根据现金管理目标客户、代收付有效提升目标客户、高贡献对公商户提升目标客户、科技金融客户、重点外汇客户、代客资金客户、跨境快贷目标客户、贸易融资目标客户、大宗商品目标客户等名单制管理客户,要实行常态化管理,要求网点按周上报营销业绩。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国