“工行温度”：工行咸阳分行持之以恒推动“银校通”业务发展

   工行咸阳分行为贯彻落实总省行关于“银校通”场景建设的推广要求，拓展丰富校园客户营销维护渠道，紧跟省行步伐，实现公私两个条线同步获客、活客、粘客的目标，狠抓银校通业务发展取得实效
    一、高度重视，营造全辖营销氛围。为抓住四到八月份这个关键时期，做好意向学校上线，在9月初开学缴费季实现缴费功能的落地推广，该分行通过通报分析、工作通知等形式对银校通推广提出具体要求和措施。针对银校通专门制定专项营销活动方案，予以支持业务推动。召集各支行银校通项目负责人及产品经理进行业务培训，就银校通业务好的营销做法和话术详细分享，有针对性制定综合营销方案加快落实，做到领导有力、人员到位、职责明确、扎实推进，保证银校通业务营销工作取得实效。
    二、确定目标，全力争夺市场份额。前期，该行专业部门通过与各支行的上下联动，共同营销，深入到幼儿园、小学、初中、中职院校、高等院校和各类培训机构，加快完成客户签约工作，做大有效缴费客户数。继续做好项目营销推动，营销意向学校，支行借助“六一”儿童节到来之际主动“走出去”做好校园客户营销工作，以宝贝成长卡为载体，积极拓展中小学市场，在家长会、“升学考试”、“暑假”及“新学期”等有纪念意义的关键时点开展进校园营销活动，通过分发理财知识、金融安全等知识性手册或折页，持续增强学生、家长、老师认同感。
    三、加强总结，力争再创佳绩。为配合银校通场景建设的进一步开展，提高全行员工的营销热情，成立柔性团队对支行进行指导培训及协同走访重点客户，定期梳理目标学校清单，逐项目确定目标责任人、营销进度和营销推动方案，加强活动过程的跟踪管理，及时协调支行营销过程中遇到问题，加强营销成果和营销经验的总结交流，确保咸阳分行顺利实现签约学校目标。