工行抚州分行积极部署三季度公司信贷业务工作

    针对上半年公司信贷业务发展过程中存在的问题，工行抚州分行转变观念积极调整工作思路，确立工作重点，大力拓展公司信贷业务，积极推进公司信贷业务稳健快速发展。
    一、坚定发展信心，保持发展定力。该行认识到在目前大个金业务各项指标呈现良好发展态势的情况下，公司信贷业务应当迎头赶上，接下来在三季度努力抓好公司业务大项目及重点业务，将公司业务做大做强，做到各项业务齐头并进。
    二、发展全量客户，扩大客户规模。在积极竞争优质大客户、大项目的同时，围绕新型行业、新兴市场，抓好中小微型信贷客户拓展，推进信贷业务持续快速发展和信贷结构不断优化；紧盯市场抢资源，坚持从维护存量客户、挖转他行客户、拓展新客户等多方面入手，做好公司客户的营销管理工作，夯实公司业务发展基础。
     三、密切跟踪进度，狠抓责任落实。一是对选定的营销项目落实责任人，逐个项目、逐个环节跟踪流程进度，狠抓落实；二是对遇到的问题和障碍由行领导召集团队进行会商逐一分析，并提出解决方案；三是针对重大项目开辟多渠道融资模式，将信贷业务与投行业务有机结合，满足客户多元化需求，不断提高客户依赖度，加强和巩固市场地位。
    四、加强上下沟通，开辟绿色通道。一是大客户服务部在“走出去”的同时要调动支行的积极性，配合互动多方寻找好的项目；二是大客户服务部对确定的项目，逐个项目定人与项目所在行一道营销与收集业务发展信息，与客户保持直接沟通；三是积极保持与省行专业部门的协调，实时跟踪业务审批进度，对每个环节存在的问题及时进行完善，开辟公司业务发展绿色通道。
    五、加大激励力度，完善考核办法。该行进一步加大了对公司信贷业务的考核力度，针对大客户服务部和支行两个层面完善考核办法，让好的考核机制激励公司信贷业务条线尤其是客户经理营销公司贷款的积极性。