营口两级行协同走访力推国际结算扩户工作

为有效扭转支行国际结算业务增长乏力的局面，7月10日，开发区支行利用全天时间开展国际结算客户专项营销走访工作，市行国际业务部总经理马宁带队配合支行客户外拓。
一、提前筹备，拓宽营销思路
年初以来，支行不断加大结算客户营销力度，依托信贷业务带动、名单制走访等方式先后开立了海博船代、宝洛斯贸易、恒城实业、圣基进出口等4户有效账户。二季度，支行进一步拓宽营销思路，一把手亲自对接税务、海关等部门有关领导，确定了外部协助、集中营销的策略。同时，客户部门从营口地区2018年国际结算排名前50的客户名单中筛选出开发区周边14户拟营销大户，梳理本行对公信贷及国际结算业务产品，了解同业政策，做足营销准备。
二、集中走访，逐一对接筛查
7月10日，在相关部门的引荐下，市行国际业务部与开发区支行共同对地区结算大户进行集中走访，先后对接了米高化工、信义玻璃、铁瑞耐火、三喜加工等结算量上亿元大户，了解企业运作流程和业务需求，从线下渠道、线上网络、信贷支持、国际结算服务等多方面推介我行产品优势，并与部分客户确定了开户意向。
三、及时回访，做好后续服务
当日下午，两级行对本年新开户的海博船代、恒城实业等客户进行了回访，根据企业目前经营形势和现金流情况提供高效节支的低风险信贷组合业务方案，了解企业对我行结算业务的重点需求，及时解答客户存疑，提升银企合作粘合度，为下一步业务放量发展夯实基础。