工行抚州分行营业部单日营销1920万私银理财

    今年以来，工行抚州分行营业部强势推进私人银行拓户和理财产品营销，做大做优客户市场，加快推进私人银行理财产品销售。7月10日，该行成功营销1920万私人银行理财。
　　一是真诚的服务感动客户。该行营销人员经常上门了解该客户需求，给客户送去一元的零币，并且帮助客户清点整理回笼的大量零破币。当客户到网点办理业务时，从网点主任、大堂经理、现金柜、非现金柜员全员步调一致，主动、热情的在第一时间为其办理业务，使客户真正体验到工商银行优质、高效家的感觉。
　　二是持续不断的跟踪维护。该行财富客户经理送去产品到期提醒、节日的祝福。通过系统客户画像掌握客户偏好，向客户推介我行优势产品。通过日常接触掌握该客户属于谨慎稳健型特点，适时推介我行保本稳利理财产品。
　　三是高度重视，真诚服务。该行客户经理积极宣传工行私人理财产品期限灵活、预期收益及业绩基准较高等优势，通过电话、短信、微信向客户发送产品信息，从客户的角度出发，结合专业的资产配置原则，一户一策，对客户咨询、需求等进行了逐一对接，认真根据客户实际需求帮客户做好资产配置工作，确保签约客户资金稳存增存。积极在厅堂、柜台向新客户宣传我行私人理财产品的特点和优势，多渠道加大宣传力度，营造良好的营销氛围，努力吸取他行客户资金，进一步扩大我行私人理财产品市场占比，确保我行金融资产稳定增长。
　　四是认真学习，专业营销。该行利用晨会时间学习了每期私人理财产品的相关知识，让每位员工熟知产品的期限、起点、预期收益、业绩基准、发行时间、兑付时间，每天晨会通报理财产品销售业绩及销售心得，随时掌握签约客户销售进度，确保新签约客户理财销售金额稳定增长。