工行江西赣州分行着力加快个人经营贷款业务发展

        今年以来，工商银行江西赣州分行为加快个人经营性贷款发展，通过加大力度，营销拓户，优化个贷客户结构，提高信贷资金使用效率等措施，着力加快个人经营贷款业务发展。 
         加强商品交易市场营销组织推动。商品交易市场优质客户集中，对个人金融服务需求，特别是经营性融资需求旺盛，是同业重点新兴竞争领域，该行加强市场调研，强化业务营销督导，帮助支行解决营销中遇到的实际问题，扫除工作存在的问题障碍，推进商品交易市场个人经营贷款业务的发展。 
         加强个人经营贷款客户营销拓户。联合各重点市场商会织开展路演和推介活动，进行集中业务宣传，提升个人经营贷款等金融产品在优质商品市场商户商铺和个体经营户中的认知度，进一步扩大个人经营性贷款客户基础。同时，充分利用商友俱乐部平台，统一制定客户维护工作计划，分层次开展客户维护工作，及时发掘存量客户潜在需求，加强存量客户二次营销，深挖存量个贷客户潜力。 
         加强联动营销提升经营效益。以个人经营性贷款产品营销为切入点，积极推介电子银行、信用卡、私人银行等相关产品，向符合条件的经营商户营销个人经营性贷款，实行联动营销，提供综合服务。对于个人经营性贷款客户积极推介“商友卡”，并提供“商友通”服务，扩大综合效益 。 
         加强个人经营贷款规模需求。为保证非住房类个人贷款规模需求，该行对住房贷款实行规模审批管理，适度控制住房贷款的投放总额和投放进度，以保证个人经营贷款规模需求，确保个贷发展结构的合理优化。