工行江西赣州分行全力以赴做好公司存款增存工作

          工商银行江西赣州分行针对当前公司存款增存压力较大情况，通过严格落实分层营销责任制。执行好公司存款日通报制度及大额资金预报告制度、加大对信贷客户的资金管理等多项举措，全力以赴做好公司存款增存工作。 
        落实分层营销责任制。持续实行行领导存款大户挂户制度，要求行领导、部门负责人、网点负责人、客户经理加强对分级挂点客户的走访频度和力度，力争更多资金回笼，对所有转出的公司存款全部从严控制，同名划转200万元以上必须上报，按市分行制定的权限进行审批。 
        执行好公司存款日通报及大额资金预报告制度。对支行存款下降500万元以上的每笔汇报无特别原因均不得转出，企业有必须转出原因的先由支行营销对方交易行开户，必须转出的必须由分行领导同意。同时，每日由公司存款专员对支行增存情况进行通报，由行领导、部门负责人对重点支行进行点名督导。 
        定期进行存款市场分析。定期召开全行负增长支行座谈会，要求支行进行深入分析，查找原因，制定目标，并由市分行分管领导、部门总经理带队下负增长支行进行帮扶、督导，协助走访客户，尤其是对信贷客户强调加大资金回笼、存贷比管理。 
        紧抓存量客户贡献度提升。对碧桂园、恒大、中海等总对总房地产客户，争取客户的最大支持，确保大部分资金阶段性回头；对政府平台公司开展专项营销，争取客户存款支持。同时抓新拓户，积极营销招商引资、七大集团存款。对资金量相对充裕的城投、发投、旅投、交投等“国”资背景的企业，由行领导亲自走访营销，争取更多资金能够落户、归集在工行。 
        做好公私联动工作。加强与个金部的联系沟通，对所有房地产客户加大管理力度，要求所有在工行办理按揭所产生的存款，务必在工行留存并确保房地产客户的资金留存量；同时做好发债资金的引存，充分抓住有利时机积极跟进营销辖内的过桥融资、发债资金的托管工作，对已办妥托管手续的龙南、定南发债资金加大维护力度，力争存多存久。 
         加大对信贷客户的资金管理。一是对前期受托支付的资金跟踪要求回头，对新增贷款的资金要求在我行封闭运行，对交易对手不在我行开户的暂停做放款作业监督和配置资金；二是以贷促存。要求客户经理加大管户客户的存款营销力度，所有信贷客户归行率不低于同业占比，并消灭裸贷客户，要求对已提供政府购买服务项目融资、新建人民医院提供融资等对当地政府有较大贡献度的支行积极主动与政府对接汇报，在特殊时点务必加大对工行的支持力度。 
          发挥大客户服务团队的作用。市分行分管行长、公司部总经理分别带领团队负责人对贷款3000万元以上客户逐户上门营销，提高贷款大户的货款回笼，重点锁住赣州烟草公司、金力永磁公司、孚能科技公司、华开（赣州）城投公司、蓉源公司、赣州市人民医院等存款大户，对拟授信客户加强走访，争取客户进一步支持。同时着力银行承兑汇票等表外业务，在合法合规的前提下，要求提供的信贷资金支付，尽量采用银票支付的方式，最大限度的稳存信贷资金。