工行陕西安康巴山东路支行机构存款项目营销显成效

安康巴山东路支行以提升核心竞争力为突破口，明确机构金融业务发展战略和目标，紧抓机构存款营销不放松，不断强化机构客户基础服务，通过紧盯目标、持续跟进，8月底成功营销近亿元安康中医传承项目首笔专项资金存款落地到工行。
一、上下联动，开展高层营销。针对医疗领域重点机构客户，成立由分行机构业务主管行长及机构部负责人、支行行长为成员的营销团队，通过多种方式开展“高层营销、营销高层”，建立密切的银医合作关系，及时掌握客户金融服务需求，实施精准营销维护。
二、密切联系，及时捕捉信息。该行在获悉客户将发行2.1亿元地方债的信息后，迅速制定综合化金融服务方案，支行行长担任第一客户经理，第一时间与客户取得联系，增进双方的感情交流，充分展现工行金融结算服务优势，赢得客户认可和信耐，最终争得首笔中医传承项目专项资金存款落地工行。
三、提升品质，延伸服务内涵。面对优质医疗重点机构客户，该行注重提升对客户的服务品质，以代发工资为切入口，与客户建立紧密和全方位的合作关系，及时向客户宣传添利宝、幸福分期、融E借白名单等工行优势产品，定期向客户普及金融知识，不断延伸服务内涵，以真诚、优质、高效的服务赢得客户的信任，提高客户的忠诚度。