工行陕西安康汉滨支行多策并举奋力拓展对公账户规模

为加快对公账户拓展步伐，夯实对公存款增长基础，安康汉滨支行夯实目标、完善考核、抢抓源头、挖掘潜力，奋力拓展对公结算账户规模。一是明确目标，提高认识。制定支行结算账户营销措施和方案，明确各阶段营销目标，细化各岗位营销职责。通过晨会、周会等渠道强调对公账户对支行发展的基石作用，领悟拓展对公客户的重要性，从战略发展的角度和全局的高度出发，把对公有效账户拓展作为重点工作来抓。二是深挖潜力，强化培训。加强对到店大额资金结算客户的柜面营销，在做好客户资金挽留的同时，联动下游结算账户的开户营销，积极宣传工行法人理财、财智账户卡、现金管理等产品优势，赢得客户、争得客户。加强对公结算账户业务培训，使客服经理深入把握结算账户开立流程，客户经理准确做好尽职调查，有效提高新开账户服务能力。三是抢抓源头，完善考核。建立同市场管理局、发改委、招商局等政府机构常态化联系，安排专人在区域政务中心驻点，设置宣传栏，及时获取新注册企业信息，掌握第一手资料，迅速跟进，实现新增账户落地工行。细化考核激励，将结算账户营销纳入到员工绩效考核当中，按照“谁营销、谁受益”的原则，严格考核兑现，充分调动全员营销积极性，奋力抢夺市场份额。