建行淮安分行强化数据化管理夯实对公存款基础

         面对新的形势，建行淮安分行加强数据化分析能力，根据“三年规划”工作部署，突出“四个重点”，实现“三个联动”，不断提升对公存款基础，逐步改善存款结构。一是抓重点“龙头”，大力增加机构存款。首先紧抓国家机构改革机遇，抢占机构客户，采取“攻一点带一批”的策略。加强与政府部门的联系，重视对财政、社保、海关、军警等龙头客户的服务，在稳定存量存款的基础上，力争提高市场份额。二是抓重点“大户”，全力发展公司类存款。花大力气做好目前公司类存款大户的管理和稳定工作，全面建立对存款大户的各级行领导分工联系制度和优质客户服务小组整合营销制度，认真落实柜面服务和客户经理的管理责任。三是抓重点“新户”，尽力发掘存款增长点。紧盯市场，拓展新客户群。采取灵活多样的营销手段，积极竞争新的优质客户，落实近期、中期、长期的竞争目标。特别要充分利用政府大力扶持中小企业的机遇，大力发挥支行和客户经理的作用，积极开拓优质中小企业对公存款市场。四是抓重点“源头”，努力控制资金流向。加强贷款企业资金流向管理，强化贷款使用的监管力度，控制资金流向，增加派生存款。同时，发挥“源头”作用，启动以贷引存功能，尽力抓住贷款企业资金流动的延伸点，捕捉其相关企业的存款，形成新的客户群。要加大对公贷款、小企业贷款的发放，产生更多的派生存款。通过抓好“四个重点”，实现“三个联动”：一是实现银政联动。加大与政府各职能部门的沟通协调，第一时间了解全市及各区产业规划、行业信息、重点项目等有效信息。 二是实现公私联动。制定客户综合服务方案，为客户提供更多、更优质的服务，满足客户多样化的金融需求。三是实现区域联动。梳理区域性项目，由市分行牵头，各市区、县域支行具体组织客户营销，形成区域合力，促进共同发展。