工行江西赣州分行拓宽增收渠道提升中间业务发展能力

      今年以来，工商银行江西赣州分行一方面挖掘传统收入来源，努力扩大基础类业务的发展规模和市场占有率，将其打造成为中间业务收入的稳定来源，另一方面开拓新兴业务增长点，提升中间业务发展能力。
      做实基础类中间业务。一是深度挖掘个贷客户、公司有贷户、机构及公司无贷户等客户的金融服务需求。二是扩大结算代理理财类收入。三是加快信用卡业务发展。
       积极拓展国际业务。该行增强加快发展意识，实行全行抓、一把手抓，加大柜员、客户经理、网点主任、支行行长国际业务培训力度，列入上岗准入和任职资格的必备条件，考试合格后才能上岗。建立业务发展考核机制，抓重点区域发展。按照区别对待、分类指导的原则，将外汇业务资源较为丰富的国际业务重点行，在人员配置、资源投入、业务培训、技术指导等方面进行更大的倾斜，力促这些支行形成国际业务同业竞争优势，以点带面推动全行国际业务发展。
      做大客户金融资产。以理财产品为轴心，配置基金、保险等产品，平衡好存款和理财产品关系，提高理财产品、基金、保险、国债、积存金等金融资产占比和产品渗透率。特别是做大私人银行产品配置规模和客户金融资产总量，增加私人银行业务收入。
         拓展金融资产服务市场。结合大公司、大资管业务发展要求，加大信贷客户交叉销售、产品渗透，开展有贷户资产业务与真正意义上的纯中间业务联动营销，重点发展代客理财、重组并购、资产托管、金融资产交易业务，为企业提供短期、搭桥性、配套性的融资服务。
         加快产品创新。以手机银行+工银密码器+工银e支付组合营销，扩大电子银行业务市场占有率，积极拓展代理银行同业及非银行金融机构服务，大力营销服务外包，扩大收入渠道。