“工行温度”：工行咸阳文林路支行拓宽服务渠道抢占移动支付市场

   工行咸阳文林路支行为进一步抢占移动支付市场，不断拓宽发展渠道，依托网点阵地，紧紧围绕第三方支付卡、融e行等产品开展营销，取得较好业绩。
   一、高度重视、加强培训。支行高度重视第三方支付在“活客”、“粘客”中发挥的效用，将第三方支付卡作为今年个金业务的重点指标来抓，利用晨会、例会组织员工学习营销话术和各个渠道的流程，使员工快速掌握营销技巧，提高营销成功率。
    二、广泛宣传，多渠道营销。借助网点LED、电视广告机等开展阵地宣传，引导员工通过微信朋友圈等对开展的活动开展广泛宣传，使更多的客户了解并参与到活动中来，营造强大的宣传阵势，进一步扩大客户受众数量。
   三、锁定目标，精准营销。针对到店客户由大堂经理和柜员开展一句话营销，使到店客户的支付卡、用卡率得到有效的提升；对新办信用卡客户由信用卡专管员在客户领卡、启卡环节开展一对一的精准营销，提升信用卡客户用卡率；为快速有效推动第三方支付卡和融e行等产品的营销，成功为某校新生批量办理借记卡，主动向该校提出为学生提供上门服务，受到该校师生的一致好评，实现第三方支付卡和融e行业务的迅速增长。