老边支行营业室两项存款超额完成春天行动计划

年初以来，老边支行营业室高度重视存款组织工作，坚持以存款立行，以“春天行动”营销活动为契机，充分调动员工增存、稳存热情，实现了首季“开门红”，截至2月12日，该网点个人存款时点增量3908.71万元，计划完成率为150.33%；个人存款日均增量3281.56万元，计划完成率为234.40%。对公存款时点增量较年初增加2915.41万元，计划完成率为171.49%；对公存款日均增量较年初增加2436.39万元，计划完成率为487.28%。
一是用好“拳头”产品，加强产品、话术培训。利用结构性存款、大额存单、活利丰等产品优势抓旺季营销，开展“春节行动”、“2019开门红”等特色活动，促进客户资金回流、行外吸金，确保春季前抢占时点存款制高点，确保春节期间日均存款有效增长。发挥夕会作用，组织员工学习产品知识、练习通关话术，将夕会变成总结会、提高会。
二是巧抓重点客群，找准资金源头。推动公私联动批量吸金聚焦源头客户，大力实施公私联动，以代发工资目标客户为重点，实现资金的“体内循环”。用好现有资源，春节前实行弹性排班制度，增设网点窗口，开放网点贵宾室更好地为贵宾客户服务。紧盯西老边立交桥建设等区域内重点项目，开展上门营销、跟进营销；落实客户经理管户制度，巧用OCRM、CMM系统，针对源头、临界、流失、结算量大等个人、公司贵宾客户进行重点关注，做好画像，实施精准营销。
三是以聚合码为切入点，大力推进网点商圈建设。通过组建网点突击队，发挥聚合码、智能POS、专业市场商户的“存款搬家器”作用，开展扫商圈、扫街道等活动，增强网点吸金能力和“商圈”周边影响力。