工行陕西安康分行银行卡专业“三路并进”打响旺季营销攻坚战

　　安康分行银行卡专业积极响应开展旺季营销活动的安排部署，强化过程管理，以专业重点产品和客户拓展为发力点，围绕提质增效，明确工作措施，三路并进，奋力实现旺季营销开门红。

　　一、强化获客，扩大信用卡客户规模。一是全力做好线上线下渠道获客活客工作，利用工银合伙人计划走进百货商场、加油站等各个领域，增加获客渠道，提高客户渗透率;二是着力批量式获客，做好对公单位的日常维护工作，做好公务卡渗透营销，提升客群质态;三是加快“e生活”平台建设，打开获客新渠道;四是加大ETC信用卡营销渗透力度，借助ETC业务办理契机，有效拓展有车一族客户规模;五是深化信用卡获客宣传，做好日常通报，营造浓厚的旺季营销氛围。

　　二、做强资产，挖掘中收增长潜力。一是紧抓“e分期”业务不放松，深挖额度5万元以上信用卡客户以及有分期习惯客户潜力，在加强外呼精准营销的同时，深化“e分期”职场营销，扩大业务知晓度，形成口碑效应;二是提高“融e借”白名单目标客户预审批额度准入效率，实现预审批额度向“e分期”业务的转换;三是紧抓汽车专项分期业务营销，深化与公信融资担保公司合作，提升客户准入频次;四是加快车位分期项目落地，待省行正式流程下发后及时开展业务培训，拓展信用卡中收增长渠道。

　　三、拓展商户，抢夺市场客户份额。一是加大“e支付”收款码的宣传推广力度，将拓户重点锁定在无营业执照的个人商户群，如菜市场、夜市、早餐摊点等小微商户群体，着力精准营销，提升“e支付”收款码市场占比;二是增强商户培训引导和日常维护巡查，及时对优质商户进行智能POS机替换，增加客户粘性;三是夯实商户基础，加快线上拓展和场景搭建，借助聚合支付打造场景化收单体系;四是加大对商户优惠活动的频率和力度，紧抓区域客群消费心理，结合本地特色开展各类优惠活动，有效提升收单额和回佣收入。