工行陕西安康汉阴县支行“四策并举”打好旺季营销攻坚战

　　安康汉阴县支行以网点新装修后开业为契机，积极搭建营销场景，把新装修网点宣传与扶贫捐赠相结合，抢抓旺季营销时机，明确工作思路，多策并举，做好年末收官，铺垫2020年旺季营销基础，奋力实现各项业务跨越发展。

　　一、建立问责机制，提高营销效率。每周召开经营领导工作会议，总结分析上周营销工作亮点与症结，找出解决问题和困难的办法，以行长办公会议纪要的形式，落实责任，限期完成，严禁推诿扯皮，提高营销效率，使营销成果迅速落地。

　　二、细化责任分工，提升服务品质。按照新装修的功能分区，在大堂实行区位站位管理，按照现金区、智能区、迎宾区配备人员，做好分流引导服务营销工作;将市场营销部搬至与支行营业部紧密相邻一楼办公，并设立贵宾理财室，以优质贴心的服务，提高营销成功率，支行负责人在各分管业务区坐班负责，参与营销相关工作;加强PBMS系统使用，每日班后通报客户提升与营销情况。

　　三、加强队伍建设，发挥尖兵作用。将精兵强将调整到客户经理队伍中来，通过以岗代训、以老带新、重点培养、施压挑战等方式，力推其技能提升，发力重点项目和重点产品营销，尤其是在关键时点、关键环节，发挥尖兵作用，引领业务营销。

　　四、做好业务宣传，搭建营销场景。建立以运营主管为核心的厅堂微沙龙团队，每天开展厅堂微沙龙活动，每日在支行交流群中公布业务推进情况，开展到店有礼活动，凡是近日来行办理业务的客户，均送一份精美礼品，吸引客户、赢得客户。