工行江西赣州分行着力推进对公业务营销

      工商银行江西赣州分行针对目前对公业务发展现状，着力抓好源头，推广精品产品，挖掘客户潜力，加大督导力度，着力推进对公业务营销。 
     抓好源头营销。积极做好与工商局等政府部门的沟通合作及时获取企业注册登记第一手信息，同时与工业园区、商业专业市场等单位开展合作，拓展源头营销渠道，充分发挥大额资金监控平台作用，精准定位潜力客户，将潜力客户名单下发到支行，并逐个落实到责任网点和客户经理，不定期跟踪营销情况，积极挖转他行优质客户。 
     推广精品产品。抓好财智账户卡、结算套餐、账户管家、资金管控、工银e 缴费等结现精品产品，首先客户开户时，配套营销新开户总省行套餐，实现一揽子营销，其次积极营销法人客户开立法人理财交易账号，有留存资金的客户根据客户需求营销购买理财，再者根据不同的客户群体和客户需求，营销开通财智账户卡存取款、转账功能，引导客户到自助机具转账、存取现和POS 机刷卡清费，提升对公产品渗透率和对公客户服务粘性。 
        挖掘客户潜力。重点拓展新客户，做好政府购买服务融资项目上下游客户营销，通过资金监管，积极营销上下游供应链客户的开户，积极营销项目建设单位账户及农民工工资预存专户在工行开户，做好中长期项目贷款资金对接，营销相关资金链上单位在工行开户，进一步提升对公结算账户质量。 
         做好代发工资营销。开展有贷户代发工资情况摸底调查，分析有贷户未在工行办理代发工资业务的原因，制定营销方案，组织对公团队深入有贷户进行攻关，提升有贷户代发工资占比，加强行政事业单位营销力度，对办理公务卡的单位情况进行梳理匹配，整理出未渗透代发工资的行政事业单位清单，督导支行开展高层精准营销；积极挖转他行代发工资单位客户，搭建人脉关系、业务产品和渠道服务平台，实现对公存款与储蓄存款转化在行内循环。 
         加大督导力度。借助对公客户营销管理、MOVA、CS2002、数据分析服务等系统，按旬通过邮箱、融e 联、微信群等对竞赛数据进行通报，同时对尚未启动的支行逐个进行电话督导，限时实现有效突破，并完善考评机制，做到任务、责任、考核三落实，明确具体的奖惩措施，充分调动网点和全员营销积极性。