工行抚州分行抢先抓早力争保险销售开门红

     新年伊始，工行抚州分行全辖上下统一认识，将代理保险作为中收增长的重要支柱，充分利用宣传先导抢先抓早、积极行动，做到早布置、早落实，力争保险销售开门红。
    一、营造营销氛围。该行通过微信工作群、notes等形式通报全辖代理保险业务进度，表彰先进典型、总结经验做法，及时跟进稀缺产品额度变化。听取和解决员工营销过程中遇到的问题，不断提升员工保险营销的自觉性和主动性，在全辖范围内形成了你追我赶的营销氛围。 
    二、加强培训。该行要求各网点在积极组织营销活动的同时，认真做好保险营销培训工作，了解重点合作保险公司的重点品种、营销话术和风险点；确保网点全体人员熟悉代理保险的品种优势及特点，掌握营销技巧和销售话术，使员工在销售过程中更具主动性，加深对保险产品的认识，熟悉产品的特点和卖点，增强营销信心。 
    三、加强宣传。通过开展系列新春沙龙、客户答谢会等活动，加强宣传，提高客户对保险业务的认购度。梳理现有客户资源，对中高端客户群体和有理财欲望的客户进行市场细分，做好跟踪宣传工作，为拓展保险业务深度营销打下良好基础。 
    四、加大考核。该行定期对重点保险产品进行通报、点评，对销售不力的支行进行督导。同时，加大考核力度，并完善激励机制，将激励政策全部兑现到网点，激发了营销人员的积极性。在全行员工范围内营造形成“你追我赶比营销”的良好营销围。 
    五、加强合规经营意识。在开展代理保险旺季营销活动期间，明确要求各支行严格按照总分行及相关监管机构相关要求，严格执行双录制度，杜绝除保险产品签约费率外的一切小账，严禁“飞单”等行为，在销售过程中按要求对客户进行风险提示，员工严格保护客户个人信息，严禁向保险公司工作人员等任何我行外部人员泄露客户相关信息。同时，严禁误导销售、错误销售，要求充分揭示保险产品的特点、属性和风险 规范操作流程，严防操作风险。