建行淮安分行三维度做实机构存款新增

      建行淮安分行切实做好机构业务稳存增存工作，进一步巩固机构存款的“压舱石”作用。一是稳存量。一方面牢牢紧抓财政、社保、医院、学校等机构存款大户，做好信息源头对接和客户服务，力争存量机构存款不流失；另一方面做好机构长尾客户的经营，抓住长尾客户单体平均规模、资金体量不大，但数量众多，群体庞大，营销成本也远低于财政类客户群体的特点，直击客户结算痛点留住结算资金。二是拓增量。通过平台辐射和综合服务实现获客、活客目标，以“智慧政法”平台积极抢占公安、监察委等政法系统源头客户；做好“党群综合服务平台”推广从而拉动党、工、团各类账户资金的增长。建立机构账户营销最低目标，引导支行网点加大力度重点拓展基本户、零余额、专用账户、党工团费等四类账户，深化客户合作，着力提升账户价值贡献，做好零余额账户的下游资金承接。三是提质量。抓好圈链网整体营销，提高财政资金承接率，立足财政全量资金的整体营销，将对单个财政客户的营销延伸至财政资金链、客户链的整体拓展，最大限度做好各类财政资金承接。紧抓政府改革机遇，积极参与地方存款招标，保持全行机构存款平稳增长。