建行淮安分行推动公私条线协同发展

        建行江苏省淮安分行积极研究对公条线支持零售优先战略落地，强化公私条线协同，全力以赴将对公业务优势转化为个人业务胜势。一是以公带私加强中高端个人客户精准营销，针对高信用等级信贷客户、中高质企业存款客户，综合开展定制化个人金融服务；建立平台思维抓私转公体内循环，与个人条线联动打造“圈、链、群”，实现“私转公”体内循环，增加客户粘性。二是巩固代发业务优势，筛选尚未在我行代发的对公基本户及信贷户潜力名单，重点加强基本户和有贷户代发业务营销，以“民工惠”业务为突破口拓展建筑业客群，运用精准营销系统，围绕客群经营及工作重点，筛选对公目标客户和建立营销模型，发布营销商机，指导网点做好客户的精准服务和销售，抓好个人大众客户直营获客。三是推进智慧社区平台，走进智慧社区开展获客活动及社区周边商户拓展，推进龙商通专业市场云服务，重点筛选专业市场、菜市场、连锁商户、综合商业体等目标市场，利用金融科技平台帮助市场管理方实现管理升级、为商户提供增值服务切入开展营销，渗透C端，抓实批量获客。四是研究财务资源协同配置，从公私融合的角度协调考核激励和队伍建设，强化公私融合专题会议机制建设，及时管控跟踪双发业务、民工惠、“8+N”场景建设、商户等业务公私联动开展落实情况，进一步深化公私融合。五是逐户制定个性化专属金融服务方案，全方位介入企业客户对公对私业务，采取代发工资、融资支持、融智服务、结算服务等方式，涵盖企业对公业务、企业主及员工个人业务，并以互联网思维和平台思维推动公私联动和批量获客活客。