建行淮安分行多举措做实信用卡发卡业务

        建行江苏省淮安分行狠抓产品、抓营销、抓联动、抓两率，多管齐下做实信用卡发卡业务。一是抓重点产品，覆盖各群体客户。交通龙卡，以省分行推动交通龙卡的契机，主推交通龙卡，抢占车主客群。大学生卡，利用开学季，联合金蜜蜂，以办卡送礼为诱因，营销大学生信用卡。高端信用卡，优化客户结构，以尊享白金卡作为主要产品抓手，拓展中小企业主、AUM80万以上客户及预审批8万以上客户，提升高端客户信用卡覆盖度。标准白金套卡，以JOY卡作为年轻预审批客户及代发工资客户的配套卡种，满足额度不高的客户享受标准白金卡权益和服务的需求。龙卡贷吧，对于抗拒办理实体卡或需要快捷办卡的客户，提供虚拟卡种龙卡贷吧，可有效提升预审批客户的进件率及办理成功率。二是抓精准营销，提高营销成功率。利用精准营销平台，挖掘行内资源，重点提升AUM 5万以上客户、房贷客户、代发客户及手机银行预审批客户信用卡产品覆盖率，做好粤通借记卡和高消费借记卡客群信用卡转换工作。三是抓联动，促进信用卡快速发展。联动三大战略，针对我行住房租赁客群以及小微企业主，同步营销益贷卡和标准白金卡，满足个人消费融资需求。联动8+N场景，在品质商圈与汽车维修店，布置办卡二维码。实现外部场景应用，突破传统网点地理位置的局限性，扩大获客范围。联动财政预算，加大公务卡推广力度，下发财政预算单位名单，落实名单制拓展工作，要求直管支行新增2户合作单位，中心支行新增4户合作单位。联动手机银行，新办卡客户同步去签约手机银行，提升客户用卡体验。四是抓好两个率，充分挖掘行内客户资源。提升预审批进件成功率，持续加强大堂预审批客户营销，提升常态营销能力，对标省行预审批进件率，低于省分行设定的最低标准视为低产网点，双倍扣罚中收。提升信用卡审批通过率，定期通报网点员工渠道审批通过率，召开审批通过率分析会，针对审批通过率低的网点开展培训，纠正前端营销问题；及时通过微信、龙信工作群进行进件填表要求及审批最新政策的业务小TIPS。