邮储银行抚州市分行营业部：打好三农信贷“攻坚战”

受疫情影响，邮储银行抚州市分行营业部三农业务发展面临困境，一方面客户提前还款不支用延缓了发展进度，另一方面各主要竞争对手争先下调普惠贷款利率，给业务发展造成很大冲击。面对这一挑战，该行积极应对，想办法、找出路、破困境，迎难而上，全力打好三农信贷业务“攻坚战”。
一是狠抓政策时机，专项推进银担惠农贷业务发展。积极抓住省农信担在疫情时期重点支持“菜篮子”、“米袋子”项目以及下调担保费率时机，成立了三个营销小组，开展银担贷专项营销，深挖存量粮油大客户资源；同时，依托副食品协会及农资平台开展精准营销，拓展新客。
二是借力平台类贴息贷款，巧妙获客引流。多次走访高新区工会及抚州市再就业局，确保平台沟通机制畅通。面对当前三农贷款利率非常激烈的竞争形势，积极开展“商贷+抚工贷/再就业”的组合营销，用好抚工贷及再就业免息贷款政策，通过打组合拳降低小微客户融资成本，挖转他行优质客户，维系存量优质大客户，提高三农贷款产品综合竞争力。同时，通过开展线上宣传、电话营销、协会推介、特定商圈现场营销等方式多渠道获客，拓宽普惠型小微贷款户数，加大普惠贷款投放力度，以确保全年普惠计划完成。
三是突出“极速贷”等重点产品营销，提升贷款服务效率。在用好白名单客户同时，多次走访商会、协会、市场管理单位等，多渠道获取小微客户信息，开展一对一电话营销及意向客户极速贷现场营销。发挥极速贷的线上审批，便捷授信优势，提升三农贷款服务效率，优化贷款服务体验。