工行江西赣州上犹支行全力做好普惠贷款助力企业复工复产

              自疫情发生以来，为持续贯彻好国家有关部委以及总省行关于做好疫情防控金融服务、助力小微企业复工复产的决策部署，扎实推进“六稳”工作金融服务，工商银行江西赣州上犹支行第一时间深入上犹县工业园区，积极走访客户，了解客户经营情况，在稳定原有客户贷款的基础上，挖掘园区内的优质企业，以“财园信贷通”、“经营快贷”、“e抵快贷”等拳头产品，切实缓解“疫情之后”小微企业融资难题。截至到6月30日，该行含贴现普惠贷款余额7956.42万元，较年初新增2574.17万元，完成序时计划的229.84%。 
            提早发力，效率至上。该行积极关注本地政府疫情之后政策新导向，加强与政府机构的联系，建立政银企合作新模式，抓住小微企业复工复产融资需求旺盛的有利时机，主动对接小微企业，为有融资需求的优质小微企业提供“财园信贷通”业务，极大地减轻了此类企业的融资成本，有效缓解企业负担。为提高业务办理质效，保证企业及时获取资金，该行领导班子以“真做小微，做好小微”的决心，抢抓营销风口，举全行之力，将服务保证和营销推动相结合，确保疫情之后普惠贷款持续发展。 
           钻研客群，突出重点。紧紧围绕当地特色产业和重点领域“下文章”，持续开展地方特色产业深入调研，与工业园区管委会保持良好沟通，充分重视特色产业链企业的需求痛点，并定期走访存量企业，探访新设企业，逐户对接，为不同客户量身定制融资方案，充分发挥我行“e抵快贷”、“经营快贷”、“个人经营贷款”等多种融资产品的优势和特性，利用政策红利，为产群企业注入资金活水，带动整个产业链企业都能高效发展，以此扩大市场份额，达到“合作共赢”的效果。 
            创新营销，扎实培训。再好的营销都需要有扎实的业务技能作为支撑，为此对于平时业务培训的系统化显得尤为重要。对于普惠金融，该行牢固树立“深耕普惠金融，履行社会责任”的经营理念，多次在周例会、职工大会、青年员工座谈会等场合上强调普惠金融的重要性，组织了多场次、系统化关于普惠金融业务知识、文件的学习大会，让各员工能够充分学深学透金融政策，并理解普惠金融的时代意义性。另外，该行有效抓住营销信息，走进政府、园区、企业，全面了解政府在招商引资、重大项目建设等方面的重要信息，积极开展阵地式、全方位的宣传和营销。 
             稳健发展，细致审核。业务发展的迅猛和顺利，更不能忽视对于信贷风险的防控和规避。因而客户经理在处理市场客户拓展和风险防范控制的关系时，将风险控制落实到贷款发放的各个环节，严格按照信贷管理要求做好尽职调查工作，充分调研企业生产经营情况，实事求是地揭露企业经营风险点，把每笔贷款的贷前、贷中、贷后的风险控制工作落到实处，力求保证贷款规模上能够迅速提升，更能确保发放的贷款不形成新的不良，实现普惠金融业量质并举、稳健发展。