工行江西赣州分行重谋划抓落实夯实大零售发展基础

         今年以来，工商银行江西赣州分行持续推动大零售业务经营转型，储蓄存款、个人贷款、中间业务收入、私人银行等业务均获得快速发展，截至6月末，该行储蓄存款较年初增加21.06亿元，个人贷款比年初净增17.53亿元，实现个人中间业务收入5331万元。 
         方案推动。全面落实总行“第一个人金融银行”发展战略，出台了贯彻全面打造“第一个人金融银行”战略专项行动方案，同时为全力推动代发业务的营销。出台了2020年代发工资业务考核方案，利用复工契机积极推动代发工资单位的营销。 
         明确任务。为引导全行强化“三基”，突出“三新”，培育和提升核心竞争力，实现高质量发展，旺季过后，出台了赣州分行2020年大零售业务综合考评办法，下达了2020年大零售业务考核指标任务。 
         “三量掘金”。全力推动赣州分行2020年储蓄存款“三量掘金”方案，通过流量挖掘的厅堂阵地营销、流量客户回访、存贷联动，存量维护的存量中高端客户维护、私银等潜力高端客户维护拓展、客群经营，增量拓展的代发工资市场、社保卡应用推广、商品市场拓展、拆迁市场以及员工揽储等机制的建立和持续推进，夯实储蓄存款发展基础。 
         素质提升。强化客户经理考核和能力提升，为贯彻落实省行“谁管理、谁考核”的指导思想，进一步完善个人客户经理考核办法，出台2020年个人客户经理绩效管理指导意见和理财经理工作行为指引，分别对个人客户经理包括个人理财客户经理、个人信贷客户经理、个人综合客户经理进行规范化考核，规范客户经理管理和日常工作营销行为，整体提升客户经理客户营销和服务能力及水平。