工行南昌青山湖愣上支行多举措促进网点基金销售业绩增长

      近期股市逐渐走强，为借势促进基金业绩增长。青山湖愣上支行采取多项举措，从挖掘客户、维护营销、资产多样化配置等入手，抢市场，抓机遇，积极行动，大力向客户宣传工行代理销售的基金产品，加大基金业务的营销力度，取得了良好的成效，基金销售业绩名列青山湖支行前茅。
       一、重视产品培训，鼓励员工体验。该行在接到产品发行信息后，迅速领会上级传达的销售思路，要求客户经理等主力销售人员认真学习线上基金培训课程的同时也要了解当前经济形势与资本市场情况，方便在营销客户的过程中言之有物。同时，网点鼓励员工先行先试，在推荐给客户之前先接受基金，参与其中，进而推荐客户购买。
       二、维护存量客户，营销潜力客户。该行要求客户经理找准目标客户，对存量基金客户提前联系，先行预热，针对近期大盘走势适时给客户提供专业建议，通过前期不断维护，后期引导存量客户进一步加大基金产品配置比例。针对潜力客户，网点要求客户经理通过电话对客户进行邀约，与基金公司合作，利用理财沙龙等活动，向潜在客户传导理财产品多样化配置理念，帮助客户认识基金，接受基金，实现网点和客户的双赢。
      三、实时业绩通报，适当压力传导。该行针对上级行下发的重点基金产品营销制定考核方案、分解网点任务，每日在网点群进行业绩通报，鼓励网点员工形成你追我赶的良好营销氛围。
      四、做好产品跟踪，不忘合规销售。该行要求营销人员不得唯任务论，要根据客户风险承受能力的不同，合理提供销售建议，明确告知客户基金产品不同于行内理财产品的特性，充分揭示产品风险；同时持续关注市场动态和推荐重点基金业绩情况，做好营销后续产品跟踪服务，适时提示客户。