工行张家口宣化支行个人住房贷款增量突破亿元大关

       近年来，工行张家口宣化支行紧抓发地产发展新机遇，全力推动个人住房贷款业务快速发展。截至6月末，该行个人住房贷款余额15亿元，仅今年上半年实现发放1.54亿元，增量突破亿元大关。
       高度重视，鼓足干劲。该行始终将个人住房贷款业务发展做为解客之需，增收创效主要抓手，对业务发展速度和新增业务质量高标准、严要求。在业务发展中，始终以“同业第一”作为业务发展突破目标，今年以来，在新冠肺炎疫情带来的困难局面下，在全员的共同努力下，保持了较高的业务增速。
       主动出击，上门营销。结合自身发展实际，坚持高端营销不动摇。对于辖区重点楼盘，该行行长亲自组织团队上门营销，牢牢把握营销发展主动权。每逢双休日、重要节日、楼盘开盘日等时机，该行营销团队主动放弃休息时间，持续走访开发企业、中介公司、楼盘现场，挣揽更多的按揭贷款资源。
       提升能力，高效服务。一方面，高度重视信贷人员思想素质与业务素质的提高，加大对个贷人员的教育培训力度，督促个贷人员做好各项业务学习，不断提高操作技能和营销本领，为日常服务和组合营销打下坚实基础；另一方面，为客户提供专业高效的服务。疫情防控期间，提前预约客户，争取客户“错时”来行，避免客户“扎堆”，办理业务快速准确，既严格落实疫情防控的相关要求，也赢得了客户的信赖和支持，提升了工行的品牌形象。
       强化风险，持续发展。按照相关政策，认真做好尽职调查，严把准入关，规范办理每一笔放贷业务，提高贷款安全程度；加强贷款日常管理，关注存量客户动态，随时掌握贷款风险状况，针对薄弱环节、存量风险采取及时采取措施，并采取一切可行措施压降不良贷款，通过一手抓营销，一手抓防范，确保个人贷款可持续发展。