工行南昌青山湖支行上半年积极拓展对公客户取得阶段性成果

      2020年以来，工行南昌青山湖支行为提升网点竞争力，加强对公网点的公私联动，采取有效措施，加大了对对公账户营销的力度，积极拓展对公结算账户市场。截止上半年新增开立对公结算账户351户，创出了青山湖支行历史最好的成绩。
      一、激发全员营销热情。年初，该行制定了2020年对公账户营销管理考核办法，注重任务分解，形成人人有任务、人人有压力的营销氛围，自上而下强调新开户的重要性，实现营销进度与绩效考核挂钩，激发全辖员工主动参与拓户工作的积极性；同时，加强各专业、各网点的整体联动，动态开展市场梳理，准确掌握市场和客户信息，积极组织客户营销与维护，开创账户营销新局面。 
      二、抢抓源头借势发力。通过加强与当地工商、税务等政府部门的联系，根据企业注册信息，从而筛选确定目标客户，特别是主动跟踪和提前介入注册资金比较大的客户，第一时间获取相关客户信息，顺藤摸瓜，抢占市场先机。同时指定网点内专人电话联系和外出的客户经理上门对接联动营销，积极引导客户到我行开立单位结算账户，准确把握企业单位大额资金流向、流量，做好分析，及时发现和掌握他行客户情况，为支行有针对性的营销奠定基础。
      三、重点攻关目标客户。加强对开户的宣传，坚持商户“扫街”活动，了解客户开户意愿及开户信息，重点攻关目标客户，对公司有贷户及个贷客户进行台账式管理，及时跟踪贷款信息与开户信息同步，可以重点挖转他行优质客户来我行开户及办理业务，在营销对公账户的同时，注重公私联动，积极营销客户代发工资、三方绑卡等业务，使网点各项业务得到较快的提升。
       四、增优减劣提高质量。该行多次组织全行进行专题会议，对新开立客户确保在客户质地提高的同时，再加强数量的增长，力争对公账户的营销即好又多，有效地把控风险，为以后账户的安全提供保障。在促进账户规模稳步提高的基础上，着力提升账户质量，把账户数量指标转变为账户价值指标，将账户数量与规模转变为收益与贡献。通过增加优质客户数量，提高优质客户占比，带动整体对公业务的发展，实现了对公结算账户数量和质量的双提升。