工行抚州分行积极组织开展现金管理场景营销活动

    为提高营销和推广效率，切实发挥现金管理业务拓客、活客、黏客、稳存、增收的作用，提升专业价值贡献，根据总行《关于开展现金管理场景营销活动的通知》，工行抚州分行积极组织开展2020年现金管理场景营销活动。
    一、高度重视，严谨部署。按照总省行关于开展现金管理场景营销活动的通知要求，该行就活动的具体时间、活动主题、参与对象、活动要求等内容进行明确，充分认识开展此次活动的重要性和必要性，并迅速落实，确保活动效果落到实处。
    二、制定营销方案。该行按照总省行选择的连锁行业销售管理等六大场景及相应的营销方案作为本年度目标场景开展现金管理专业产品营销活动。一是重点做好场景营销方案的培训、目标客户的筛选及认领、营销宣传材料的丰富完善等工作。二是重点做好宣传推广、营销活动组织安排、目标客户营销拓展、营销效果维护跟踪等落地工作。三是该行根据辖内产业结构、客户情况，从六大场景中选择至少4个场景作为本行重点拓展场景，在总行方案基础上，结合自身特点和需求进行丰富、完善，形成符合本地产业客户特征、具有本行营销特点的场景营销方案。
    三、抓重点、锁目标。针对重点拓展场景，该行根据省行提供的部分场景目标客户清单场景目标客户画像，筛选客户清单，锁定目标客户，作为场景营销拓展的重点对象。并以此为基础，根据各场景特征，通过行内客户挖掘、外部信息采购、行业协会合作等方式，确定目标客户清单。
    四、拓批量、出实效。该行在选择重点场景、梳理目标客户时，开展线上互联网传播、线下面对面、线上直播等多种形式的宣传推介活动，并结合自身情况采取服务价格优惠、产品试用期等活动，以吸引客户，提高营销成功率，力争实现批量拓客。
    五、以实战、练队伍。该行将产品营销经理队伍作为场景营销的主力军，由产品营销经理负责目标客户筛选、营销方案策划、营销活动开展、目标客户营销跟踪等工作。场景营销工作与产品营销经理的日常工作、业绩考评相结合，目标客户全部分配给产品营销经理并纳入系统进行管理，将本次场景营销工作与产品营销经理队伍培养工作相结合，通过老带新、直面营销等方式，用好队伍，打造好队伍，以活动促进产品营销经理队伍业务能力的快速提升。