工行江西赣州于都支行增强创新意识推进经营发展

          今年来，工商银行江西赣州于都支行坚持改革创新不动摇，将创新融入经营管理，进一步解放思想，更新理念，增强创新意识，为经营发展注入新的活力。 
             理念创新。适应形势发展和金融改革要求，改变传统的经营理念，树立与客户共创价值的观念，坚持“客户至上”，从“做业务”向“做客户”转变，在实现客户价值提升过程中分享客户价值，促进全辖 适应形势推进经营理念和思维方式转变。 
            营销创新。整合各类营销资源，完善联动营销、链式营销、精准营销和整体营销模式，把零售业务的营销作为打开公司、机构业务市场的基础和突破口，实行分片包干，组建营销团队，开展客户营销维护；加强市场、同业和客户分析，锁定重点目标客户，开展精准营销。同时，抓住工业园区核心企业、龙头企业、商品市场重点商户上下游，开展链式营销，充分挖掘客户潜力。 
            产品创新。以融资关系为纽带，创新业务产品，培育新的增长点，抓住当地振兴发展项目推进等机遇，加快投行业务发展；加强本外币联动营销，将结算、贸易融资、外汇资金产品有机组合，开展国际业务综合营销，积极拓展车位、家居、旅游分期和公司逸贷卡分期业务，通过银行卡、电子银行、理财、结算与现金管理、贵金属等交叉营销，提高产品渗透率和综合收益率；以个人高端顾问、投融资顾问等方案型和一对一产品配置型顾问咨询业务为重点，积极拓展私人银行业务，开辟增收渠道。 
          服务创新。多渠道探索人力资源优化管理模式，推行网点窗口整合、弹性工作制、弹性柜口，释放更多人力走出柜台、走向市场，推进实施网点标准化建设，规范网点的功能建设、现场管理、岗位设置、柜口设置、柜员要求、服务优化等经营要素，促进网点功能转型升级、服务品质和竞争力提升。