工行江西赣州分行着力抓好两大工程推进信用卡业务发展

           今年以来，工商银行江西赣州分行着力抓好“拓客户”和“强商户”两大基础工程，不断增强信用卡资产业务的市场竞争力和创收能力，努力实现信用卡业务可持续和高质量发展。 
             重点突破专项分期营销。一是汽车分期业务要重点突破，一方面切实加强对合作机构过程管理和渠道管理，落实好合作机构的融资担保资质管理，在实质性风险可控的前提下，加快推进营销；另一方面优选辖内汽车经销商开展直客式汽车分期业务名单制合作，严把客户准入关，随时关注业务发展质态。二是各种分期产品实现“百花齐放，各领风骚”，围绕市场，结合自身实际选择适合的分期产品，在家装、家居、教育、旅游、婚庆等行业实现有效拓展，借助总行下发并确认的名单，开展精准营销。 
              精准开展e分期营销。房贷客户作为e分期的重点目标客群，具有房屋装修、购置家具家电、购车等大额融资需求，能快速提升e分期业务规模。充分利用e分期手续费优惠及办理赠送积分，对下发名单逐户精准对接。通过发送短信、外呼营销等方式引导客户办理e分期。明确2-3家目标客群集中的支行作为重点行，倾斜资源，重点支持，树立e分期业务标杆，以点带面助推全行e分期业务发展。    
         快速推进融e借营销。一是推进公积金客户“金闪借”业务落地。金闪借项目是根据客户公积金信息进行线上实时授信和纳入融e借白名单，发放办理个人合法合规消费用途的信用消费贷款。持续加大市级住房公积金中心营销力度，推动“金闪借”的快速发展。二是推进六大板块优质客户融e借营销。锁定辖内“公务员、金融同业、军队武警、三甲医院、学校、大型优质企事业单位”六大板块目标客户，建立“消费信贷团队+公司机构金融专业+主办支行”的联动营销模式，对优质客户单位开展逐户上门营销。 
        用好重点产品提升收单服务水平。一是重点运用e支付收款码、二维码两个产品营销个人商户客群。对无营业执照的个人商户客群，推广“申请简单、支付便捷、对账方便、费率优惠”的e支付收款码；对有营业执照的个人商户客群，推广二维码产品；对有POS和MIS需求的商户，及时做好设备机具的投放。二是拓宽商户申请渠道。除商户之家在线申请渠道之外，总行已在e生活、融e行、融e联、网点WIFI、微信公众号、e客行、微信朋友圈等互联网渠道开通e支付收款码在线申请链接，以此为契机，进一步拓宽线上线下营销渠道，实现优质商户规模的几何式增长。 
             建立“爱购”促销活动常态化机制。利用好促销资源，重点从大型商圈、集团商户、头部电商、专业市场、惠民示范街、智慧校园、智慧社区、智慧景区等场景入手，通过不间断地开展商户促销与宣传，让商户和客户熟知e支付产品，消费时主动使用e支付产品，不断提升商户活跃度和持卡人消费额。