工行江西赣州分行着力加快个人外汇业务发展

          今年以来，工商银行江西赣州分行不断深化本外币联动一体，深耕存量外汇客户，积极拓展个人外汇“七类客群”，实现对客户发展，尤其是中高端客户维护的有力支持，通过做大客户总量，提升外币储蓄存款总量，加快个人外汇业务发展。 
        深耕持外汇金融资产客户。针对储蓄型客户，探索利用优惠定价机制，满足客户外币储蓄存款的保值增值需求；针对投资型客户，积极推介外汇投资交易产品并做好配套资讯支持。同时加大账户贵金属客群拓户力度，发挥工行产品双向交易与点差优势，完善资讯服务，持续开展“账户交易有礼”活动。 
         大力拓展留学客群。通过强化与高校中学、留学中介、语言学校的合作，配套资信证明、留学信用卡、开户见证、购汇、跨境汇款等产品，进一步确立我行作为留学生家庭主办银行的地位。 
           渗透跨境旅行客户。与旅行社联合举办各类宣传活动吸引客户，同时以环球旅行卡为中心，配套爱购全球、小额购汇等产品与活动留住客户。同时营销境外务工客群，利用工行健全的本外币配套产品体系，以出国劳务公司、境外务工群体牵头人为切入点，开展批量营销。 
         挖掘外派商旅客群。通过配套结售汇、环球旅行卡、开户见证及回国后外币储蓄等产品，深入职场开展营销。同时深挖在华外籍人员客群，通过营销跨国公司、合资公司、教育机构，积极为外籍高管、技术人员、语言教师等提供劳动报酬购汇等服务。         
         加强外汇业务队伍建设。强化队伍力量，市分行个金部设个人外汇业务岗并与公司部互动建立柔性团队，负责辖内答疑、培训等工作。各支行设立个人外汇业务专管员，承担支行个人外汇业务发展指标，开展市场营销、业务培训及常见外汇政策指导等工作，并做好与理财经理的互动协作。 
           做好协同联动。私人银行团队负责在高净值客户中加强外币储蓄存款配置，提升外币储蓄存款在私银客户金融资产中的比重；银行卡中心负责强化多币种信用卡等产品的业务营销推动，为留学、跨境旅行等外汇客户提供更全面的服务；网络金融部负责做好线上线下渠道一体化协同，形成经营发展合力。