建行淮安分行力促公司机构业务发展

       建行江苏省淮安分行认真分析公司机构业务短板，结合实际情况，制定改革措施，力促公司机构业务发展。组建专项营销团队，迅速抢占市场份额。组建“1+1”综合型营销团队牵头营销团队，成立“1+N”重点项目营销团队，加强部门联动，实现“1+1>2”的成效。多种渠道创中收。跳出传统信贷业务品种的观念，开展多种信贷业务品种，发展多渠道中间业务收入方式。如有境外资金需求的客户配置自换通、风险参与等业务。向客户提供全方位综合服务，增加多渠道中间业务收入。如财务顾问收入、现金管理、造价咨询等服务，为客户提供多种金融服务的同时，增加中间业务收入。强化对网点重点岗位人员的管理和考核，促使网点尽快成为对公业务拓展的战斗堡垒。一是明确网点客户经理的业务职责，加强对公业务人员队伍的管理。二是制定网点重点岗位人员“一人一表”，强化考核。以上率下，发挥部门人员的管理推动职能。充分发挥部门人员的管理推动能力，充分发挥挂钩帮扶力量，促使网点尽快成为对公业务拓展的战斗堡垒，充分发挥部门客户经理的资源作用，促进有贷户综合贡献度。