临商银行潍坊分行切实促进有贷客户量质并进

为切实提升授信客户对全行业务的综合贡献度，临商银行潍坊分行以迅速抢占业务市场为根本，以深入开展捆绑营销为抓手，多措并举，切实促进有贷客户“量质并进”。
坚持贷存齐抓共管，强化以贷引存力度，有效配置信贷资源，将存款份额作为议价的重要参考因素，实现存款贷款的协同快速发展。同时，强化考核导向，充分发挥考核激励作用。分行将客户综合回报率纳入重点产品计价考核，切实督导客户经理加强授信客户综合回报工作，充分发挥融资对负债和结算业务的带动作用，同时，积极拓展表外业务，大力开办银行承兑、信用证、保函等业务，争揽保证金存款，提高有贷户存款贡献度。另外，深度挖掘客户需求，公私联动促指标齐头并进。分行紧紧围绕“客户高端化、营销综合化、产品多样化、手段电子化、服务个性化”的要求，精选优质代发工资客户，落实代发工资责任到人，开展针对性维护和营销，持续加大授信客户结算主办行及上下游客户联动营销，实现了多维度、多渠道的综合回报率提升。（刘超）