工行抚州东乡支行围绕重点狠抓对公存款营销见成效

    今年以来，工行抚州东乡支行紧紧围绕地方经济发展实际，全力抓好对公存款，为支持地方经济建设积累了雄厚的信贷资金，取得了良好成效。截止2020年8月31日，该行对公存款余额与增量同业排名“双第一”。
    一、突出重点，加强沟通。该行年初以来注重深挖机构类存款潜力，加强与城区财政部门的沟通，重点营销财政、学校、医院、公检法等机构客户，做好财政局非税收入财政专户、经济技术开发区土地储备中心、住建局的住房专项维修资金专户等当地财政资金大户的营销和维护，扩大机构类存款的市场份额。同时该行加强对招商引资项目的跟踪营销。重点加强与政府、财政、园区招商中心、税务局、工商局等部门的联系，及时捕捉市场信息，积极拓展新客户，抢先开立基本账户。
    二、精准营销，一户一策。该行注重加强存量客户深挖营销。一方面抓大不放小，深挖客户资源。另一方面根据客户需求，通过制订“一户一策”营销方案，采取银政联谊、高层介入、业务推介、日常走访等方式进行有针对性营销，加大理财产品、国际业务的营销力度，促进理财产品与存款形成良性互动。以大额定期存单等新产品为切入点，做好中高端客户的营销和维护，提高重大客户营销效益。
    三、奖励兑现，激发热情。为调动全员营销积极性，该行实行重大项目营销奖励制度。对成功营销重大项目或提供重要客户信息的个人和营销团队给予了表彰和重奖，充分调动了全员抓营销、抢市场、增存款的积极性，推动各项业务健康发展。
    四、上下联动，划片管理。该行通过完善客户走访调查活动方案，对开户单位进行划片管理，明确各区域的具体管户经理。同时注重加强营业网点与业务部门的配合，搭建内部协作营销平台，采取上下联动，做好信息收集和反馈，完善客户管理机制，促进对公存款稳步发展。