工行江西赣州金房支行拓展商友卡业务扩大中高端客户群

            商友卡是工商银行拓展大零售业务中高端客户的重要手段之一。工商银行江西赣州金房支行多措并举，从客户需求出发，以联动营销为切入点，不断加大商友卡发卡力度， 扩大中高端客户群体， 
            瞄准目标定位。将营销目标锁定周围的专业市场，针对市场中的个体工商户，依托商友卡特有的汇款套餐及优先、优惠的理财服务，大力开展商友卡、转账通及小额贷款的组合营销，并分市场包干落实到部门及网点，实行精确营销， 
        加强业务培训。充分利用客户经理周例会、网点晨会、夕会，组织员工学习商友卡的发卡条件、卡片功能及推广期结算优惠等相关知识，为营销工作奠定基础。 
          积极开展宣传。以网点、部室为单位成立营销小组，客户经理积极走访各类商户，收集信息，寻找符合营销条件的目标客户，以发放工银商友卡宣传资料，为客户提供咨询服务等方式，让客户充分了解工行在产品、服务方面的优势及办理结算套餐业务的优惠措施，从客户需求出发，积极宣传营销。 
           创新营销模式。组建专门营销团队负责专业市场营销，根据商户的经营特点、资金流向规律、投融资需求开展大规模营销活动，制定一场一策的营销方案，逐户上门推介工行的金融产品和服务。 
          打造精品品牌。为进一步加深客户对商友卡的认识，对工银商友俱乐部这一新型的服务平台有更深一层的了解，组织举办商友俱乐部会员活动，增强会员之间的交流，切实将工银商友俱乐部发展成为工行与商界精英们沟通交流和业务合作、商友会员信息共享、商贸交流的最好的平台，提高商友卡社会影响力和知名度。 
           建立考核机制。为推动商友卡的快速有效发展，实行谁营销谁受益原则，按时兑奖，充分挖掘员工营销潜能，调动员工的营销积极性。