工行江西赣州分行着力推进品牌投行业务发展

             今年以来，工商银行江西赣州分行开阔业务发展思路，积极探品牌类投行业务发展新模式，进一步加强行内外各方合作，拓宽资金来源渠道，力促品牌类投行业务持续稳定发展。 
           加快项目营销储备。一是加大重组并购业务营销力度，加强重组并购项目储备，包括钨和稀土等限制性行业的并购项目，重点关注国资委中国有企业改革中的地方国企、行业龙头企业的拟并购和并购完成项目。二是根据总行理财融资项目营销推荐的指导意见，重点营销总行行业信贷政策中积极进入类、适度进行类行业，以及“新四化”（新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化)领域、“新四大”(先进制造业、现代服务业、文化产业、战略新兴产业)市场客户。 
         加强业务产品创新。一是加强与省行投行部、私人银行部门的联系，借助证券公司、基金公司、保险公司资产管理业务通道，开展代理投资业务；二是拓宽中小微企业融资新通道，推进中小微企业私募债、理财直接融资工具和新三板市场的拓展。三是加强与租赁公司的合作，重点推荐广电行业、医院、生产加工型企业等优质客户。四是做好联合并购、并购基金等创新产品的运用和推广。五是优选现代服务业、现代农业等行业优质客户营销拟上市股权融资业务。 
          扩大品牌类投行业务影响。一是增强主动服务意识，加强与政府相关部门对接，充分利用中票、并购贷款、中小企业私募债等投行产品，解决政府融资需求，进一步融洽与政府的关系，提升品牌类投行业务在辖内的影响力。二是投行专职人员主动服务支行，与基层行共同探讨推动支行投行业务发展的新途径，联手解决营销过程中遇到的实际问题，提高品牌投行在县域企业中的知名度。 
              有序推进项目报审速度。一是根据行业信贷政策，项目投资准入政策，为客户量身订制融资方案。二是建立项目储备库，投行专职人员对储备项目进行分工。三是实行限时办结制，制定工作时间表，督促、协助企业准备、补充项目资料。同时对省行下达的中间业务收入、新增资产规模、拓户数进行分解，并与投行专职人员挂钩，增强专职人员的积极性和紧迫感。