工行江西赣州于都支行拓展农村市场推进大零售业务发展

          今年以来， 工商银行江西赣州于都支行结合当地区域农村市场特色产业链，在对其主要目标客户群进行详细分析的基础上，确定从农村日常生活消费供应链入手，探索“以点带面、发散式拓展”的营销模式，组织专项营销活动，力争对农村市场的拓展取得突破，推进大零售业务发展。 
            精选客户。农村生活消费市场的拓展首先确定的是在该供应链条上有一定控制力、影响力和号召力的核心企业。支行经过调研、分析、筛选，确定某商贸物流配送中心为核心企业。 
            梳理需求。通过对商贸物流配送中心及其下游部分加盟连锁经营商户进行走访调查，初步了解他们的金融服务需求，一是融资需求，二是结算需求，三是信用卡需求。 
               配套服务。根据客户需求，支行确定以融资+结算+其他综合金融服务，实施资产、负债、理财、互联网等产品综合营销。一是根据商贸物流配送中心POS刷卡量，配置小微企业逸贷卡，确定综合授信。二是由商贸物流配送中心推荐经营规模较大，信用良好的加盟连锁商户若干家，每家加盟连锁商户发放一张定向支付贷记信用卡，指定在该企业POS机上使用。三是商贸物流配送中心员工在支行代发工资，开立薪金卡，签订薪金溢协议，开通融e行、工银e支付、融e联等互联网金融产品。五是针对下游加盟连锁经营商户，以商友卡为依托，提供信用卡、POS机、融e行、工银e支付、融e联等金融服务。 
               防控风险。支行在拓展市场过程中特别注意把控风险。一是信用卡定向支付。加盟连锁经营商户办理的信用卡仅能在支行安装于商贸物流配送中心的POS机上刷卡办理透支付款业务，实行资金的封闭运行。二是连带责任担保。商贸物流配送中心在为下游加盟连锁经营商户推荐办理信用卡授信额度的同时，为每户出具《担保承诺函》，提供连带责任保证担保。