建行淮安分行做好“三个功夫”提升国际竞争能力

       建行江苏省淮安分行紧抓当地发展机遇，通过下真功夫、苦功夫、细功夫来提升网点国际竞争能力。一是下“真功夫”建队伍。分行层面高度重视外汇队伍建设，让优秀的国际化人才向网点倾斜，积极打造一批具有实战经验的金融市场交易员队伍。二是下“苦功夫”拓客户。在客户营销方面，坚持清单管理，下发直营存量客户清单、直营目标客户清单、名单内重点客户清单、跨境快贷目标客户清单等到各网点，强化对客户的“一站式”、“全链条式”服务，通过本部、支行、网点三个层级做好客户维护和拓展；同时以“风参贷”、国际商业转贷款等产品着手，力争让网点辖区中资企业享受政策红利，获取境外较低成本的融资资本，进而提升业务占比。三是下“细功夫”督指标。落实精细化管理要求，将大数据工具运用到指标督导分析，对网点外汇指标定期分析、定期通报、层层推进，抓住网点指标的“痛点”来“对症下药”，尤其注重客户分层差别化定价、区域资源差别化配置，积极打造国际业务经营指标标杆行的形象，促进网点国际竞争能力的提升。