工行抚州城南支行拓展私人银行业务成效显著

    今年以来，工行抚州城南支行认真贯彻总省行全面打造“第一个人金融银行”战略部署，以“48字”工作思路为指引，全力做好私人银行业务发展工作。截至10月14日，该行私人银行达标客户排名全市第一。
    高度重视，确立目标。该行统一全员思想，提高全员认识，将私人银行拓户任务作为个金业务重点指标，纳入网点绩效合约考核。支行领导充分发挥自己在客户资源、联动协同等方面优势，开拓私人银行客户市场。切实履行好私人银行客户拓户与维护提升的职责，把私人银行业务打造成为大个金业务核心竞争力提升的突破口、经营绩效增长点。
    落实考核。该行落实市行考核办法，出台了《抚州城南支行私人银行专业评价考核办法》和《私人银行客户全员营销考核办法》，将私人银行客户净增、产品配置、产品余额、中收等指标纳入考核中，在全行所有从业人员中实行“谁营销、谁受益”的原则，对员工和支行分别进行工资性和经营性费用的奖励，进行直通兑现，建立通报制度，将客户、产品配置及余额情况通报各支行，营造出全行办的良好氛围和全员拓户营销的积极性，有效激发客户经理营销私人银行客户、配置专属产品的动力，争取使高端客户市场拓展步入良性的发展轨道上来。
    聚焦客户需求。该行坚持以客户为中心为导向，整合行内资源，注重全市场产品组合配置。对标同业取长补短，夯实客户资源基础，积极探索拓客新思路，利用保险类产品锁定客户资产，提升客户留存率。截至目前，该行私人银行客户管理资产48509万元，较年初增加14775万元，有效提升了综合效益。