工行抚州宜黄支行在“奋战一百天　拓户勇争先”活动中充当领头羊

自开展“奋战一百天　拓户勇争先”营销活动以来，工行抚州宜黄支行高度重视，积极响应市行号召，寻找拓户契机，全力营销，成效突出，至10月31日，该行新增拓户84户，完成计划任务的78%，在全市“奋战一百天　拓户勇争先”营销活动中继续保持领先。 
    领导重视，统一思想。该行高度重视对公拓户工作，把对公账户拓展作为“一把手”工程来抓，召开全行大会，统一思想，让员工从思想上真正认识到为什么要拓户，如何拓户，如何拓有效户，调动员工营销积极性。 
    组建拓户团队抢市场。该行坚持抓账户就是抓客户，抓资源，抓市场，抓收益的营销理念。一是将任务分解到营销外拓团队，落实“天天抓、抓天天”的工作理念，第一时间深入到工商局、招商局、农业局、工业园区等职能部门，时刻捕捉新进驻企业信息。二是利用员工社会关系广收信息、亲朋好友介绍等多渠道、全方位捕捉市场信息，开展拉网式逐户营销，多方面开展日常维护营销公关，确保在第一时间做好对接，实施一对一精准营销，以真诚、贴心、优质高效服务和专业的姿态向客户展示了工行的大行实力，争取更多的企业落户工行。 
    周密部署，明确职责。该行根据员工岗位性质、明确分工，谁负责沟通营销政府、谁负责对接工商部门、谁负责蹲点营销重点办、谁负责优化开户流程、谁负责把控开户风险，谁负责后期日常维护，谁负责通报每日业绩，每个环节都明确好自己的职责，全行员工“嘴勤、脚勤、手勤、脑勤”用实际行动积极参与到对公拓户营销工作中来。 
    行长带头，主动出击。该行行领导带头营销，多方协调好与政府的关系，亲自带队上门营销农业农村局的局长，并举全行之力寻找各种关系，多次上门说服农业农村局的局长和开户所在乡镇的党委书记，承诺为客户提供快捷高效的金融服务，最后成功营销农村集体账户27户。