工行抚州南丰支行个人住房贷款实现余额和增量同业“双第一”

2020年，工行抚州南丰支行克服疫情的不利影响，以“奋斗+落实”的精神，勇敢面对激烈的市场竞争，实现余额、增量同业双第一。截止10月末，实现余额、增量同业排名双第一。其中净增额占比达到85%，远远领先同业。 
    领导重视。该行领导非常重视个人贷款营销管理工作，行长亲自带领营销人员跑项目攻关。为积极抢占住房贷款市场份额，发展优质客户，该行充分发挥存量客户资源优势，筛选目标客户，加大宣传力度，与下属网点开展联动营销，多方位实现产品渗透。 
    落实人员。为保证个人贷款营销出成效，该行成立营销小组，固定三个经验丰富的客户经理专门从事个贷工作，确保了该行业务在全行的有序开展。 
    抓项目落实。一方面依靠工行提供开盘集中面签、集中办抵、审批效率快、贷款规模宽松等优势进行业务宣传，提高话语权。另一方面对开盘项目，支行安排专人进行盯盘，加大营销力度，强化“比”的意识，助力打造第一贷款银行不动摇。 
    提高办贷效率。该行加强客户经理日常工作履职考核，明确个贷专业各岗位的岗位职责以及各岗位所处理业务的时间要求，提高营销效率。以优质服务赢得市场。同时，利用手机银行、网上银行、融e联等渠道开展线上贷款服务新模式，积极引导客户在线跟踪贷款进度、查询还款计划、办理提前还款等业务，受到客户普遍好评。