建行淮安分行多措并举创新推动商户业务

       建行江苏省淮安分行以创新为商户业务拓展实施的重要推手，打造商户拓展新方向，以创新推动商户业务的“第二发展曲线”。一是调整商户拓展思路。梳理网点周边1公里的目标商户，落实营销责任人和营销时间进度，按时按量地完成目标商户签约工作；对有重点高校对接的网点，公私联动，筛选有贷款业务合作的优质商户单位及其上下游企业，建立营销台账及营销时间表，以名单制组织网点开展营销工作。二是挖掘80/90后消费需求和偏好。年轻客群是当今新型消费支付手段的主力，渗透他们的餐饮、娱乐、运动、出行、亲子等本地生活消费生态圈将会促进商户业务的拓展。将促销活动与新产品推广、新办卡客户激活统筹安排，并加大在网点等主渠道的宣传力度，进一步促进获客、活客。四是加强培训，提高商户拓展的营销能力。通过加强对各支行、网点专题讲解和培训，让员工熟悉“慧兜圈商户”、龙支付、聚合支付的产品知识、业务优势和应用技巧，提升与商户的谈判能力，以娴熟的产品知识和业务能力促进提升商户接受“慧兜圈商户”、龙支付、聚合支付的积极性。