建行江苏省淮安分行积极贯彻落实总行、省分行指导思想，高度重视零售信贷，大力发展个人住房贷款，支持当地房地产市场健康发展，推动零售信贷业务高质量发展，开展三大活动支持。一是开展“建基工程”，确保业务发展后勤保障。持续增强经办人员营销服务能力，提升各机构信贷经营能力和营销能力。依托系统数据分析，将营销端前置，抓一把手营销，抢占市场先机。定期梳理业务问题、解决问题，如政策壁垒、同业政策、流程堵点等，保障市场竞争力优于同业，强化过程管控。实施“主动抓，高频抓”措施，常态化按日通报房贷储备进件、投放情况等，营造“你追我赶”开门红作战氛围。二是实施“清盘行动”，确保业务发展收件源头。对全市所有在售楼盘、新开楼盘走访营销全覆盖，了解各楼盘销售情况、同业政策以及“双节”营销活动，在售存量楼盘是否有后续按揭来源、旺季拟开售楼盘是否已排好营销计划，制定“一盘一策”营销方案，拼抢市场份额。对全市二手房中介实行走访全覆盖，加强与中介机构的合作关系，了解中介机构的需求，对二手房贷款实行营销一批、储备一批。三是落实“歼点战役”，聚焦重点楼盘实现精准营销。针对目前市场竞争激烈、产品同质化情况，对头部集团企业，一把手带头营销攻关，安排专人持续跟进，聚焦重点楼盘服务一体化和支持。对房地产开发贷楼盘，定期查询监管账户对账单，确保按揭业务闭环管理。
