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建行淮安分行加快个人住房贷款营销储备

发布时间:2024-08-26
       建行江苏省淮安分行积极围绕住房和消费等重点领域,持续推进零售信贷高质量发展,积极服务实体经济,努力实现个人资产业务全面高质量发展。 一是抓县域重点区域。主抓热销楼盘集中的县镇区域,解决人员受理流程提升、楼盘维护、辖属网点支撑等薄弱环节。 二是聚焦重点楼盘。加强对重点集团的常态走访维护,强化开发商联动,以举办个人住房团购活动、楼盘现场培训互动等形式切入楼盘前端销售,并通过打通微信立减金、建行生活等渠道权益资源复用,锁定按揭客户,密切与开发商合作粘性。 三是强化日常按揭占比监测,按周召开重点支行检视会,及时提示楼盘动向,防止份额流失。 四是强化对公协同联动。加强对公协同联动,加大对优质房企房地产开发项目、城市更新并购项目的支持,带动个人按揭份额提升。做好开发贷与个人按揭贷款的综合服务和联动考核,形成“开发贷款-按揭贷款”的闭环管理,带动一手楼盘拓展。 五是房贷短板抓二手。持续开展中介走访及营销拓展,特别是加强未破零网点的联动走访帮扶,运用市场化手段拓展二手份额。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国