销售归行是评价客户日常风险和质量的重要指标，更是企业经营现金流的重要体现。为加强信贷管理,提升风险管控的操作性和有效性,确保小微信贷工作的稳健推进,有效落实企业还款的第二来源,金华婺城金西支行将小微企业销售归行工作提升到新的高度。积极采取有效措施,抓销售归行“短板”缺陷,加大对小企业客户销售归行的治理力度和账户资金监管力度，逐个消除“裸贷”客户，同时助力存款稳步抬升。
一、推动“裸贷”治理。重点关注“裸贷”客户。针对小微客户发生“裸贷”，不利于支行及时监测发现小微客户融资风险变化情况，该行今年以来树立贷款客户销售归行持续管理意识，放款前就沟通好小微客户贷款资金的使用方式和渠道，要求客户配合做好销售归行管理工作。对长期“裸贷”或突发“裸贷”的小微客户，尽快调查核实企业生产经营变化或销售回笼资金去向。经核实确实存在生产经营异常变化的小微客户，要及时采取有效措施，有效降低我行融资风险。
二、推动归行效率。对销售归行不达标客户，通过交流、再营销等措施将信息传递给企业，逐户定策、严格实施，按要求序时推进整改工作。严密监控客户日常业务交易，掌握企业销售状况及资金回笼情况，积极将其工行账户锁定为唯一或主要回款账户，督促企业及时将销售资金归集本行，切实提高我行销售归行占比。
三、推动监督落实。加强监测分析，持续跟进。把销售归行纳入日常营销管理，加强对客户信贷资金流向监测，掌握企业用款规律和回款方式;同时加强销售归行比例管理要求的落实。
销售归行不仅仅可以带来结算中间业务收入，还可以将结算款项沉淀为日均存款，同时为支行掌握企业的经营状况提供客观的数据资料。无论从提高客户综合贡献度的角度，还是从风险防控的角度，提高客户销售归行工作都具有深远意义。下一步，该行将会对该指标常抓不懈，持续跟踪，大力提升有贷户结算市场占比。
