工行沧州南环支行公私联动拓展私人银行业务

   今年以来，工商银行沧州南环支行牢固树立客户高端化发展思路，加大推进私人银行业务的发展力度，创新思路，加强组织，公私联动，全力推动私人银行业务持续快速发展。
    注重业务培训。该行高度重视私人银行业务发展，利用晨会、夕会加强员工培训，研究私银产品特色，充分了解私银业务，研究客户特性，全员营销，在支行形成争揽私人银行客户、争销私人银行产品的良好氛围。
    敏锐捕抓信息。支行强力推进公私联动，牢固占领高端客户市场，及时梳理法人客户，主动寻客，在了解到到某一法人客户有大笔闲着资金后，迅速组建公私联动营销小组，支行负责人立即带队上门沟通，积极了解客户需求，择优为客户介绍相关业务产品。
    推荐私银亮点。支行经过多次反复上门沟通，不断强化维护关系，加深感情，针对客户实际需求，重点向客户介绍私人银行产品亮点特色，为客户量身定制专属资产配置方案，尽可能实现客户个性化理财需求，强化体验，让客户感受到被重视和关注，提高客户满意度，提升客户忠诚度和对产品的依赖度。
协调专业联动。客户配套服务，不断深化个人金融业务部门同对公业务部门的行内合作，鼓励对公客户经理挖掘管户内资质较好的私人业主、企业高管等潜在私人银行客户，向个金部进行推介，同时深入到重点公司、代发工资企业管理层通过讲座、沙龙等互动形式开展联动营销，充分挖掘潜在客户资源，拓宽客户服务渠道，实现全方位、系统化发展客户。对私人银行客户需求较突出的融资专享政策、业务处理效率等方面优化服务。