工行沧州分行着力推进个人中间业务发展

今年以来，工商银行沧州分行结合市场及客户需求，精细指导辖内各支行突出重点产品、把握关键环节、抓好进度落实，推动个人中间业务发展。
    拓展个人结算业务。一是加强个人客户的拓展和维护，扩大个人客户总量；二是加大工行品牌形象宣传及品牌业务宣传，吸引更多的客户使用工行优势产品作为结算主渠道；三是加大近年来新增自助银行的宣传和周边客户营销，同时强化自助设备的使用管理，吸引持卡客户到工行自助办理业务；四是规范商友卡、田园卡等优惠产品的发行，对不符合优惠条件的严格把关。
    突出重点产品。一是加大重点基金销售力度。积极完成总省行确认的重点基金销售任务，培养一批稳定的个人客户群，并与发展个人贷款、分期付款、银行卡、代发工资等业务形成联动营销；二是扩大理财产品销总量，重点推荐高收益理财产品；三是把夺取同业占比和系统排名靠前作为当前代理个人保险业务发展的首要目标，以营销期缴产品为重点，提高保险产品营销利润率。
    扩大业务收入来源。一是继续加大借记卡发卡力度，重点做好校园卡、医疗卡、公交卡等项目发卡，提升借记卡品牌知名度和影响力；二是加大代发工资业务的营销力度，做好公私联动，对未开办代发工资的有贷户、无贷户、结算户逐个进行突破；三是做好私人银行客户的营销拓展工作，在做好私人银行客户签约的同时，加大专属理财产品及信托类产品、投资银行类产品营销，并及时提供顾问咨询服务收入，争取更多的投资理财及资产管理业务收入；四是大力发展交易类贵金属业务，扩大市场占有率，快速增加中间业务收入；五是加大对代理公共事业收费项目的营销，努力扩大收费渠道。
大力推广创新产品。高度重视并积极抓住总行创新产品的销售机遇，做好总行陆续投产的个人客户全球资产管理、个人投资管理账户、芯片借记卡、自助发卡机、个人客户综合积分回报、95588与客户经理联动等新产品、新系统，以及对私人银行业务、快贷通业务的推广工作，努力实现全行个人中间业务取得新突破。